bwin56必赢手机版伏牛传读书笔记(一)

率先章:作者眼中的网络时代

② 、网络方式的天柱山真面目:生产能力过剩时期的卖货学问

互连网的本色是如何?本质是:连接

总是闲置的生产财富。互连网起到透明消息和撮合交易的效应。网络思维只幸而供大于求的买方市镇产生效果。

网络时期有七个特色:

一 、生产能力过剩

② 、品质滞涨(没有出现革命性的出品,只是在本来产品的功底修修补补,使得出品越发脱离消费者的实事求是须要),由于天性滞涨从而会挑起产品品质过度,例如:329元的冰雪牛肉粉、酷派十几万的奢侈手提式有线电话机。

眼前议论相比较多是小心于产品,依旧小心于用户?

自个儿的理解:产品是地基,用户是框架,两者是对称的,产品是用来抓取用户的,如果产品做得不得了,就谈不上服务用户和用户体验,当然产品是树立在一段时间用户供给范围内的,假设超过近日用户须求照旧用户根本就从未有过那几个须要正是性质过度。例如:时速500公里的自行车。

故而我们今后的谈的出品是:产品=产品(符合当下要求)+心情(用户服务)。

出品是为抓取用户服务的,抓取用户是为着更好的把过剩的货色卖出去(p10)。

自作者明白:产品是整整后续工作的基本功,有了产品才能通过产品去吸引用户采用,然后服务用户和用户沟通然后再去改革产品,形成闭环。

叁 、互联网思维依然用来更好地卖货

网络是一种“卖货”的商业形式、而不是“造货”的商业格局。

出品研究开发≠造货,造货是未曾市集调查商量、用户研商的状态下生产,产品研究开发会在最初调换用户,市场调查研讨根据用户供给化解用户痛点下支付产品。

因而大家供给很懂用户。谷歌(Google)十诫:“一切以用户为着力,其余全部接踵而至 蜂拥而至”。

Nokia:抓住用户,形成社会群众体育,用社群做品牌,用品牌控制供应链,用供应链获取资金优势。

餐饮行业很多同盟社做全产业链:上游产品供应,下游产品生产,那样做会时有产生两个难题:

① 、一家店干不了全产业链

二 、过去缓慢,难以调头。

伏牛堂的小买卖逻辑;

壹 、轻装上阵,基本不碰上游的事情,不会在供给过度的近期干扩展供给的事

② 、落地生根,把核心放在下游,坚实与买主的关系,拥有和谐的品牌社会群众体育,创设和谐的强势品牌。

自作者的知晓:依据用户的须要来造货,形成自有品牌。

时下本人所接触的一家黑芝麻集团照旧守旧的沉思,想经过投机上游供应链的优势来造下游的货,不过她们并不明白用户,不精晓咋办牌子。肯德基自个儿不会去养鸡、种土豆的,他只要有肯德基这几个品牌在生产能力过剩的时期他会找到很多上游的供应商。

壹 、引子:从海权和陆权之争看网络时代

陆权的表示:蒙古帝国攻占下任何一座都市之后自然会开始展览屠城,然后把蒙古人搬迁过来控制当地人。蒙古运用断然控制。

海权的代表:大United Kingdom抢占下别的一块土地都会设立总督来治本地点,大英国设置国外营地进行灵活控制。

陆权相对控制时间相当的短,海权控制的时刻就长很多。

观念商业=陆权=BlackBerry(设立工厂做相当短供应链)

互联网商业=海权=苹果(只做经营销售和成品)

伏牛传的题词中李善友教师称伏牛堂为“产品型社会群众体育”。

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