格力、京东牵手 “董小姐”和“东哥”为何联盟?

不久前,格力电器董事长兼总裁董明珠、京东集团董事长刘强东同,一起以卡通形象做了扳平漫漫“萌萌哒”广告片,在央视、东方卫视齐黄金时段播出,一时抓住热议。

“董小姐”和“东哥”这个组成有点突然,但简单人数一起“卖萌”背后是渠道互利的深意。

先是是为着“双十二”,年底因业绩。在当时轮广告推出之后,格力将跟京东以“双十二”期间进行实质性的行路,在京东商城的格力旗舰店货架上,推出格力、TOSOT、晶弘三颇品牌的空调、电饭煲、电暖器、电风扇、冰箱等制品,并大幅让利于消费者。

2015年前三季,格力电器之运营收入让市场疲软、空调库存化相当要素影响而具减退。“董姐”第四季度还是“蛮拼”的,先是11月7日光景举行格力线下大型工厂直销活动,接着“双十一”格力在天猫上到底销售额冲破2.5亿首批。如今,又想借“双十二”的电商促销节点,做全年最后一斗殴,多活线合动,冲年的业绩。

“董小姐”和“东哥”

“董小姐”向来为强劲形象示人,其实很务实。“双十一”期间,她先后和马云、刘强东会见。中怡康的多少显示,电商以空调销售中之挤占比平常在7%~8%左右,2015年“双十一”达到17%~18%。2015年,格力对电商的倚重提升,线达份额为明朗增长。中怡康白电事业部总经理魏军看,“董小姐”联手“东哥”是纪念用电商来“导流”,不仅为线及,也是也丝下专卖店。

副,为了跨界合作、抱团取暖。宏观环境糟糕,企业都面临转型,格力、京东实际上是互相需要。对格力的话,要适合渠道变革之大势,抢吃到电商快速增长的红利,保持格力业绩的泰;对京东来说,上市后,已不复是以前就见面由价格战的“坏小孩”,而是追求商品的品质、毛利率,以迅雷不及掩耳之势促成盈利,所以合作主要也从小品牌转化主流的不可开交品牌。

“东哥”与“董小姐”在广告被互诉“衷情”:“没有互联网,你见面明珠暗淡。”“没有先进制造业,你是空中楼阁。”“那咱们携手,让世界爱上中国前往!”格力和京东底搭档还有什么想象空间吗?

魏军认为,在智能居家领域,没有另外一样下店铺能独食。未来休清除格力、京东以马上方面合作的可能。另外,线及线下融合是渠道发展趋势,格力专卖店有没有可能和京东兑现线及丝下联动,也引起人遐想。但专卖店是格力的渠道根基,恐怕“董姐”和“东哥”的搭档暂时无见面转挪得那好。

其三,为了娱乐化营销,增加曝光度。近年,企业领导人亲自杀“卖广告”越来越多。前不久,美的集团董事长方洪波就管微博高达团结之头像位置,“贡献”给了“11.7”美的品牌日的促销广告。“董小姐”与“东哥”合拍广告,是随后她2014年及万达董事长王健林同“推销”光伏空调后,再同软约商界“红人”一起开广告。显然,这吗借鉴了互联网思维,小米雷军、苹果“乔帮主”不还是友好店同成品极可怜之推销员吗?

恰巧和喂奶茶妹结婚的“东哥”,不惜在及时则卡通形象广告遭,与“董小姐”联手做出一个“爱心”造型。这个广告一生街,马上吸睛无数,尽管就让京东里负责“东哥”形象之员工军事联盟“有硌困难”。但是,想想这带来多少关注度、点击量,节省多少广告费,什么都值了。

总的看,为了来再好的传播力,“董小姐”和“东哥”都“豁出去”了。对斯,格力电器市场部部长陈自力澄清说:“以前电商上之货品良莠不齐,双方想一起打合理价之优质产品和劳务。网上人群又青春,他们是为了还有亲和力,不再是高冷的影像。”


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